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给别人宽容,给自己信心


2012-02-17 00:00   点击:55
                        

 

 破题之前,我想先引用一个故事:

 有一个年轻人,好不容易获得一份销售工作,勤勤恳恳干了大半年,非但毫无起色,反而在几个大项目上接连失败。而他的同事,个个都干出了成绩。他实在忍受不了这种痛苦。在总经理办公室,他惭愧地说,可能自己不适合这份工作。“安心工作吧,我会给你足够的时间,直到你成功为止。到那时,你再要走我不留你。”老总的宽容让年轻人很感动。他想,总应该做出一两件像样的事来再走。于是,他在后来的工作中多了一些冷静和思考。

 过了一年,年轻人又走进了老总的办公室。不过,这一次他是轻松的,他已经连续拿下几个项目,成了当之无愧的业务骨干。原来,这份工作是那么适合他!他想知道,当初,老总为什么会将一个败军之将继续留用呢?

 “因为,我比你更不甘心。”老总的回答完全出乎年轻人的预料。老总解释道:“记得当初招聘时,公司收下100多份应聘材料,我面试了10多人,最后却只录用了你一个。如果接受你的辞职,我无疑是非常失败的。我深信,既然你能在应聘时得到我的认可。也一定有能力在工作中得到客户的认可,你缺少的只是机会和时间。与其说我对你仍有信心,倒不如说我对自己仍有信心。我相信我没有用错人。”

 我就是那个年轻人。从老总那里,我懂得了:给别人以宽容,给自己以信心,就能成就一个全新的局面。

 目前,我们电力测试设备行业面临新的问题。行业内部产品同质化严重,竞争激励。行业外围经济发展受阻,资金紧张。内忧外患之际,所有客户几乎都提出了一个新的要求:低廉的价格,优秀的品质。不断地投标,不断地失败,我总是埋怨客户,想要高品质,却又不肯接受高价格……今天,回想起这个故事,突然醒悟:给客户宽容,就是给自己信心!

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